一场深思熟虑的“豪*”
35岁，感受到中年危机的年纪，上有老下有小，孩子教育投入也越来越高，家庭支出越来越多，要确保稳定幸福的生活，收入必须稳健增长才行。然而李俊所在的房地产区域总职位，已经没有太多成长空间，行业红利期也在消失，他开始未雨绸缪。李俊深知个人的成功，离不开行业的发展，选择一个朝阳行业，才能事半功倍。未来大有可为的保险，进入他的视线。身边一位朋友，恰巧在平安工作，李俊常常震惊于他的成长速度：“5年时间，变化太大，成长快地不可思议。无论是收入还是个人认知，朋友都提升得很快，但自己这几年却停滞不前，彼此差距越来越大。原来自己是被追赶的对象，现在自己要去追赶别人了。”在见证了朋友在平安的蜕变后，看到朋友圈里自己的保险代理人发布招聘信息，他就行动了！年4月1日，李俊成为一名平安优才代理人。35岁，辞掉房地产的管理职务去卖保险，这对他而言，是一次深思熟虑后的“冒险”。优秀才能吸引优秀
在家人支持下，他给自己这次跨界定了2年期限：2年如果成功，保险就是他下半辈子的事业；如果失败，他还有退路就是做回老本行。在这2年的时间，从头开始，就算2年内收入比原来低，会面临很多新挑战，他也坦然接受。然而，不用2年，第一年他的收入就超过了之前，年他更是成为优才年度NO.1。得知自己的成绩时，李俊还很震惊：“这样就能做优才第一？”这听起来很凡尔赛吧，但跟平安很多资深并且优秀的代理人、部经理、总监比起来，他觉得自己才刚刚起步。他就是这样：只跟优秀的人比，永远向前看，永远不满足于现状。让他分享成功的经验，他谦虚地表示：只有优秀的人才能吸引优秀的人。当时自己加入平安，就是被优秀的平安人吸引，“如果他们都不如我，我怎么会来呢？”这一点在客户经营和团队建设中同样适用。成为优秀的保险人，需要不断学习提升自己，不止做保险的专家，还要努力做“全才”：知识更新迭代速度也快，只有不断学习才能保持领先；客户来自各行各业，在金融、教育、医疗、法律等等方面多多学习，才能更好地跟客户交流。3年多时间里，李俊以飞快地速度在平安成长，这个成长没有尽头。至于每月的业绩考核压力，被客户拒绝的窘迫，忙碌几个月后前功尽弃的失落……这些在他看来，也是再正常不过的事，在向前奔跑的路上，这些小小的荆棘只会让他更强大：记得自己的初衷，一切问题都迎刃而解。保险不是冷冰冰的条款
人们常说奢侈品销售就是卖故事，在李俊看来，保险销售在某种程度上也是卖故事。保险不是冷冰冰的条款，它是有温度的。在平安，大家都信奉“专业创造价值”，为专业学习保险产品，熟悉条款，让自己成为产品专家；为专业学习客户经营，拓展延伸自己的交际圈；为专业借助各类科技平台和工具，成为服务客户的“”……在几年的保险学习和销售中，李俊越来越专业，却也越来越回归保险本源，回归保险的功能和意义。在他看来，卖保险就是讲故事，一个源于平安、健康、家庭的温暖故事，一个回归初衷让人幸福的故事，一个着眼于未来让人安心的故事，这是保险的初衷，是保险的温度和意义所在。从房地产区域总到保险代理人，35岁时的这次“冒险”，李俊赢了！关于未来，他说：“保持节奏，向前走，追赶更优秀的人。”平安人寿坚持以客户为中心
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